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Aug 08, 2023

Sete etapas para reformas bem-sucedidas de dutos

O técnico de futebol da Universidade do Alabama, Nick Saban, sabe como obter resultados.

O técnico de futebol da Universidade do Alabama, Nick Saban, sabe como obter resultados. Ele tem seis campeonatos nacionais para provar isso. O que é irônico é que Saban não se concentra em ganhar campeonatos. Em vez disso, suas equipes e funcionários se concentram no que ele chama de "O Processo".

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Como Saban tem um processo, ele sabe o que pode e o que não pode controlar. Ele também mantém a pontuação de várias métricas para garantir que toda a sua equipe esteja se movendo na direção certa. Quando surgem problemas, eles respaldam observações e resultados com dados e depois lidam com eles.

Nossa indústria pode traçar muitos paralelos com o exemplo do processo de Nick Saban. Quando se trata de reformas de dutos, se você não souber quais são os resultados esperados e o que precisa acontecer a cada momento para alcançá-los, raramente terá sucesso consistente.

Neste quarto artigo da série "Definindo a renovação do duto", vamos examinar como ter seu próprio processo é importante para uma renovação bem-sucedida do duto e sete etapas que você pode seguir para garantir seu sucesso.

Antes de iniciar qualquer reforma de duto, você precisa saber por que está na casa do cliente. As sete etapas a seguir dependem da resposta a essa pergunta. Dependendo da sua resposta, os detalhes serão um pouco diferentes.

Às vezes, você pode estar no local para um problema relacionado ao equipamento, como um serviço ou chamada de vendas. A reforma do duto ainda não é uma opção porque o cliente não sabe que ele existe. Testes e diagnósticos são muito mais simples e há menos etapas neste cenário porque você deve primeiro despertar o interesse do cliente.

Na segunda situação, há um problema conhecido. O cliente está pagando para você realizar testes completos de fluxo de ar, diagnósticos e projeto do sistema (manuais J, S e D da ACCA). Este é um nível mais alto de teste e investigação. Você ajuda a orientar o cliente para as melhores soluções que cabem em seu orçamento com base nos resultados do projeto e dos testes.

É aqui que entram os sete passos. Vamos destacar cada um deles.

Durante esse processo de descoberta, inclua o cliente o máximo possível. Mas seja inteligente. Não peça a eles que rastejem em um sótão ou em outros lugares com você que possam causar ferimentos.

Uma maneira de envolver o cliente na inspeção visual é permitir que ele mostre a você enquanto você pergunta sobre o sistema. Fique geral em suas observações neste momento. Não fique "tecnológico" até ter medições e dados de teste para fazer backup de suas descobertas.

Documente tudo o que se destaca e tire fotos. É uma boa ideia carregar uma prancheta ou tablet para capturar o máximo de informações possível. Algumas empresas filmam toda a inspeção visual e capturam observações sobre a construção do edifício, tamanho do equipamento, localização do duto e como acessá-los.

Depois de concluir a inspeção visual, é hora de colocar os dados por trás de suas observações. Cada medição deve ter um motivo e fornecer informações que respondam a uma pergunta e o aproximem de uma solução.

Use suas medições para descobrir e pintar uma imagem dos problemas existentes. Você encontrará muito com uma inspeção visual, mas as medições quantificam a gravidade e o guiam até a fonte. À medida que avança, mantenha as medições no contexto. Medições incompletas ou fora de contexto são alguns dos seus maiores inimigos na solução de problemas.

Se você ainda não estabeleceu a necessidade de renovação do duto e está fazendo medições pela primeira vez, provavelmente ficará perto do equipamento de tratamento de ar e medirá a pressão estática e o fluxo de ar do ventilador. Essas medições fundamentais são o início de qualquer renovação de duto. Com as informações fornecidas por essas medições, você pode iniciar uma conversa com o cliente e determinar com confiança o escopo do trabalho para uma atualização aérea.

Se você já fez essas medições e estabeleceu a necessidade de renovação do duto, está sendo pago para realizar testes e diagnósticos completos do fluxo de ar. Suas medições se estenderão desde o equipamento de tratamento de ar até o sistema de dutos, pois você usa um exaustor de fluxo de ar para medir nos registros de suprimento e nas grades de retorno. Compare suas leituras para projetar cálculos e veja a que distância você está. Muitos empreiteiros de alto desempenho também analisam as temperaturas do sistema para avaliar as perdas e ganhos de temperatura do duto.